Adopter une démarche commerciale avec Sales Navigator

Mots clés associés :

Commentaires sur cette formation

Profils pour cette formation

Dirigeants d’entreprise, commerciaux, chargés d’affaires, responsables communication.

Pré-requis

Avoir une connaissance de base d’internet LinkedIn et avoir suivi le niveau initial.

Plus de détails

La prospection commerciale est un art difficile, et aujourd’hui le démarchage téléphonique ne permet pas toujours d’atteindre sa cible. LinkedIn est le premier réseau social pour les pro et compte désormais 20 millions d’utilisateurs. Vos prospects sont présents sur LinkedIn, alors il est temps de changer votre approche commerciale et de la digitaliser.  Découvrez Sales Navigator, véritable extension commerciale de LinkedIn.  Identifiez vos prospects et réinventez la vente.

Adopter une démarche commerciale avec Sales Navigator

Niveau : Intermédiaire
Catégorie : LINKEDIN
Durée : 1 Jour
Référence : IDL21LINSLN

Description de la formation

75% des acheteurs B2B utilisent LinkedIn avant de prendre leurs décisions. Préférez-vous réaliser votre prospection par téléphone ? via un salon ? mailing ???  Vous êtes présent sur Linkedin alors adoptez une démarche commerciale et digitale avec Sales Navigator.

Objectifs

Maîtriser l’interface Sales Navigator et développer la visibilité de son profil.
Identifier les bons prospects pour développer son activité.
Utiliser la méthode de prospection commerciale via les réseaux sociaux.

Programme de la formation

  • Confirmer ses acquis sur LinkedIn.
  • Mesurer son Social Selling Index.
  • Régler les paramètres de Sales Navigator.
  • Développer son approche commerciale sur LinkedIn.

Méthode pédagogique

  • Nombreux exemples illustrant les apports théoriques et favorisant l’appropriation des concepts abordés.
  • Cas pratiques avec la recherche de prospects via LinkedIn / Sales Navigator.
  • Construction d’un pipe de prospects.

Vous avez une question sur une formation ?

Nous contacter
En savoir plusJ'accepte
Les cookies assurent le bon fonctionnement des services de ce site. En utilisant ces derniers, vous acceptez l'utilisation des cookies.